En 2025, les équipes marketing sont confrontées à une dure réalité : des budgets plus serrés, des attentes plus élevées et une pression croissante pour prouver le retour sur investissement. Selon le rapport annuel sur le marketing 2025 de Nielsen, plus de la moitié des professionnels du marketing prévoient de réduire leurs dépenses publicitaires cette année, alors que les objectifs restent inchangés. L'efficacité, la clarté et la collaboration sont donc plus importantes que jamais.

Mais il y a un hic : Nielsen a découvert que le principal défi auquel sont confrontés les spécialistes du marketing pour mesurer le retour sur investissement n'est pas la surcharge de données ou le manque d'outils, mais l'alignement des parties prenantes. En d'autres termes, les campagnes échouent souvent non pas à cause de la stratégie ou des dépenses, mais parce que les équipes, les partenaires et les décideurs ne sont pas sur la même longueur d'onde.

Pour les annonceurs qui adoptent le marketing de partenariat, ce point de vue est essentiel. Les partenariats impliquent par nature de multiples parties prenantes - réseaux affiliés, éditeurs, influenceurs et équipes de marque. Sans alignement, même les meilleures campagnes risquent de ne pas être à la hauteur.

L'importance de l'alignement des parties prenantes dans le marketing de partenariat

1. Des objectifs partagés pour éviter les réussites en vase clos

Lorsque les responsables de marque cherchent à sensibiliser le public alors que les équipes d'affiliés n'optimisent que les conversions, les mesures de performance s'entrechoquent. L'alignement garantit que chaque partenaire - interne ou externe - travaille à l'obtention de résultats commerciaux communs dans l'ensemble de l'entonnoir.

2. Des mesures claires renforcent la confiance

Nielsen souligne que les spécialistes du marketing sont confrontés à des KPI incohérents et à des outils cloisonnés. Dans le cadre du marketing de partenariat, la confiance entre les annonceurs et les partenaires s'accroît lorsque tout le monde s'accorde dès le départ sur les indicateurs qui comptent (CPA, ROAS, CLV ou brand lift).

3. Une adaptation plus rapide en période d'incertitude

Avec 54 % des spécialistes du marketing qui réduiront leurs dépenses cette année, la flexibilité n'est pas négociable. Les parties prenantes alignées peuvent faire pivoter les campagnes rapidement, qu'il s'agisse de réaffecter le budget aux réseaux de médias de détail, de tirer parti de l'authenticité des influenceurs ou de trouver un équilibre entre les ventes à court terme et l'équité de la marque à long terme.

4. Déverrouiller l'impact de l'entonnoir complet

Le marketing de partenariat prospère lorsque tous les points de contact - sensibilisation, acquisition, fidélisation et défense des intérêts - sont synchronisés. L'alignement comble le fossé entre les affiliés axés sur la performance et les canaux axés sur la marque, maximisant ainsi le retour sur investissement dans l'ensemble de l'entonnoir.

Comment les annonceurs peuvent favoriser l'alignement

• Définir des indicateurs de performance unifiés dès le début : Définissez ensemble les succès avant le lancement des campagnes.
  
   
• Favoriser la transparence avec les partenaires : Partager ouvertement les données et les informations sur les performances afin de renforcer la collaboration.
  
   
• Créer des équipes interfonctionnelles : Éliminez les cloisonnements entre les équipes chargées de la marque, des affiliés et de l'analyse.
  
   
• Tirer parti de la technologie pour plus de clarté : Utilisez des outils de mesure indépendants pour éviter de "noter vos propres devoirs".
  
   

Chez LinkHaitao, nous avons vu de près comment l'alignement des parties prenantes transforme les programmes de partenariat de transactionnels en stratégiques. En favorisant la collaboration entre les annonceurs, les réseaux et les éditeurs, nous veillons à ce que les campagnes s'appuient sur des objectifs clairs, des données transparentes et une responsabilité totale.

Alors que les responsables marketing resserrent leurs budgets en 2025, l'alignement n'est pas seulement un avantage, c'est l'ingrédient manquant à la réussite du marketing de partenariat.

Ne laissez pas des attentes mal alignées faire dérailler vos campagnes. Mettez vos parties prenantes sur la même longueur d'onde et le marketing de partenariat pourra générer une croissance mesurable et évolutive, même en période de vaches maigres.