Le quatrième trimestre de l'année est la période la plus critique pour les spécialistes du marketing d'affiliation et les marques. D'octobre à décembre, le calendrier du commerce électronique est rempli d'événements d'achat à fort volume qui génèrent un trafic et des ventes record. La réussite du quatrième trimestre dépend de la façon dont vous vous préparez à ces moments, dont vous vous adaptez à l'évolution du comportement des consommateurs et dont vous tirez parti des partenariats avec les affiliés et les créateurs pour maximiser la visibilité et les conversions.

En 2025, la saison des achats démarrera plus tôt que jamais. Les Prime Big Deal Days d' Amazon sont prévus pour les 7 et 8 octobre, donnant le ton aux détaillants du monde entier qui commenceront à pratiquer des rabais des semaines avant la traditionnelle ruée vers les vacances (CNBC, 2024). À partir de là, l'élan se renforce jusqu'à la Journée des célibataires du 11 novembre, qui continue de dominer en tant que plus grand événement mondial d'achat en ligne, en particulier en Asie mais aussi de plus en plus dans le monde entier (Alibaba Group, 2024). Deux semaines plus tard, les États-Unis inaugurent la saison avec Thanksgiving le 27 novembre, suivi immédiatement par le Black Friday le 28 novembre et le Cyber Monday le 1er décembre (National Retail Federation, 2024). Ces événements se fondent souvent dans une période promotionnelle de plusieurs semaines qui se prolonge en décembre avec les achats de cadeaux pour les fêtes et les ventes de liquidation de fin d'année.

Les grandes tendances qui façonnent le 4e trimestre 2025

Promotions anticipées et prolongées. Les acheteurs n'attendent plus le vendredi noir pour faire des affaires. Les détaillants et les places de marché étalent leurs promotions sur les mois d'octobre et de novembre, ce qui oblige les affiliés à échelonner leurs campagnes et à diffuser du contenu par vagues plutôt que de tout garder pour un seul week-end (CNBC, 2024).

L'essor de la personnalisation pilotée par l'IA. Les marques utilisent de plus en plus l'intelligence artificielle pour optimiser le ciblage, adapter les offres et générer des recommandations personnalisées à travers le commerce électronique et les points de contact marketing. Les affiliés qui s'alignent sur les marques en utilisant des moteurs de création et de recommandation pilotés par l'IA peuvent constater des taux de clics et de conversion plus élevés (Adobe, 2024).

Le commerce social et la vidéo de courte durée. TikTok, Instagram Reels et YouTube Shorts restent de puissants moteurs de découverte et de conversion. Au quatrième trimestre, les vidéos courtes achetables, le commerce en direct et les démonstrations de produits animées par des créateurs feront partie des formats d'affiliation les plus efficaces (Insider Intelligence, 2024).

Partenariats avec les créateurs et les influenceurs. Les consommateurs font de plus en plus confiance aux créateurs plutôt qu'aux publicités traditionnelles lorsqu'ils prennent des décisions d'achat. Les accords d'affiliation structurés qui combinent une rémunération de base et des incitations basées sur des commissions motiveront les créateurs à donner la priorité à la campagne d'une marque pendant la période très chargée des fêtes de fin d'année (CreatorIQ, 2024).

Le suivi de la vie privée d'abord. Avec la disparition des cookies, l'attribution précise dépend du suivi côté serveur et de la collecte de données de première partie. Les marques qui investissent dans des API de conversion et les affiliés qui adoptent un balisage approprié bénéficieront d'un avantage significatif dans le suivi du retour sur investissement des campagnes (Adobe, 2024).

Comment les affiliés peuvent se préparer

Les affiliés doivent créer un contenu qui capte la demande précoce tout en laissant de la place pour une promotion en temps réel pendant les offres flash. Les guides de cadeaux, les articles de comparaison et le contenu sur les prix sont particulièrement efficaces lorsqu'ils sont publiés en octobre et début novembre, car les acheteurs commencent à faire des recherches avant de s'engager dans un achat. Les vidéos de courte durée sont essentielles : les démonstrations de produits, les déballages et les suggestions de cadeaux de Noël sous forme de vidéo suscitent un engagement bien plus fort que les publicités statiques. L'ajout de l'urgence par le biais de codes de réduction à durée limitée, de comptes à rebours ou d'offres groupées exclusives permet d'obtenir rapidement des conversions.

Pour les meilleurs créateurs, c'est aussi le moment de négocier des modèles de rémunération mixtes. Une combinaison de frais fixes (pour garantir la production de contenu) et de commissions basées sur les performances (pour récompenser les résultats) permet de s'assurer que les créateurs restent motivés pendant les jours les plus chargés de la saison. Les affiliés doivent également insister sur l'exclusivité : un code de réduction exclusif ou un accès anticipé peuvent faire ressortir leurs campagnes.

Ce que les marques doivent faire

Pour les marques, la préparation du quatrième trimestre commence par les stocks, la logistique et la technologie. Les consommateurs s'attendent à une livraison rapide et fiable et à des dates limites d'expédition claires. La vitesse du site et le passage à la caisse sur mobile doivent être irréprochables, car la majorité du trafic pendant les fêtes provient désormais d'appareils mobiles (Adobe, 2024).

Les marques devraient créer des ressources promotionnelles prêtes à l'emploi pour les affiliés, y compris des vidéos de courte durée, des bannières et des directives claires en matière de messages. En facilitant le lancement rapide du contenu par les affiliés et les créateurs, les marques peuvent maximiser leur portée lors des pics de demande. Proposer des offres exclusives d'accès anticipé ou des offres groupées aux affiliés permet également de renforcer les relations et de générer des ventes supplémentaires.

Enfin, les marques doivent renforcer leur infrastructure de suivi et d'attribution. La mise en œuvre d'API de conversion côté serveur et l'extension de la collecte de données de première partie - par exemple par le biais de programmes de fidélisation ou de la capture d'e-mails - permettront de mesurer plus précisément les performances et de fidéliser les clients après les vacances (Adobe, 2024). 

Calendrier de la campagne à suivre

● Octobre (12 à 8 semaines à l'avance) : Lancez des promotions anticipées autour des Prime Big Deal Days. Commencez à déployer des guides de cadeaux, des teasers en accès anticipé et des collaborations avec des créateurs.

●Début novembre : Passez à des campagnes de sensibilisation et d'engagement. Poussez du contenu shoppable, des démonstrations en direct et des avant-premières d'influenceurs sur les offres des fêtes de fin d'année.

● Mi à fin novembre : créez l'urgence avec des ventes flash, des coupons exclusifs et des offres groupées en édition limitée à l'approche du Black Friday et du Cyber Monday.

●Décembre : Concentrez-vous sur les acheteurs de dernière minute avec des campagnes d'expédition accélérée, de cartes-cadeaux numériques et de "cadeaux de moins de 50 $". Prolongez les promotions jusqu'à la liquidation de fin d'année.

Mesurer le succès
Les indicateurs clés du quatrième trimestre ne doivent pas se limiter au volume des ventes. Les affiliés doivent surveiller l'EPC (gains par clic), les taux de conversion par produit et par plateforme, et l'augmentation par rapport aux canaux organiques. Les marques doivent suivre l'AOV (valeur moyenne de la commande), les taux d'achats répétés et l'attribution entre les canaux des affiliés et des créateurs. L'exécution de tests d'exclusion - où certains affiliés sont exclus de campagnes spécifiques - peut aider à déterminer si le trafic d'affiliation génère des ventes supplémentaires ou cannibalise la demande existante.

L'opportunité de l'après-fêtes
Le quatrième trimestre ne se résume pas à des ventes ponctuelles. L'afflux de nouveaux clients acquis grâce aux promotions des fêtes représente une précieuse opportunité de fidélisation. Les marques devraient mettre en place des flux post-achat comprenant des récompenses de fidélité, des recommandations personnalisées et des offres d'abonnement. Les affiliés, quant à eux, peuvent nourrir leur nouvelle audience avec un contenu toujours renouvelé et des promotions pour le Nouvel An, afin de maintenir un niveau d'engagement élevé jusqu'au premier trimestre 2026.

Dernières réflexions
Q4 2025 sera très compétitif, mais aussi très gratifiant pour ceux qui se préparent tôt et s'adaptent aux attentes des consommateurs. La formule gagnante combine des déploiements de campagne précoces, des partenariats solides avec les créateurs et les affiliés, une personnalisation pilotée par l'IA et une logistique à toute épreuve. Les affiliés qui s'appuient sur des contenus courts et des offres exclusives obtiendront plus de conversions, tandis que les marques qui donnent la priorité au suivi, à la performance du site et à l'activation des partenaires obtiendront des gains durables.

Pour les annonceurs qui cherchent à maximiser leur présence en Asie-Pacifique et au-delà, un partenariat avec un sous-réseau d'affiliation régional comme LinkHaitao permet d'accéder à une expertise locale, à des relations avec des éditeurs de confiance et à un historique de croissance incrémentale pendant les événements de shopping les plus importants. Grâce à sa connaissance approfondie du Double 11, du Black Friday et des tendances des fêtes de fin d'année, LinkHaitao peut vous aider à mettre en place des campagnes qui s'affranchissent du bruit et vous permettent de toucher un public très ciblé.

En s'alignant très tôt et en collaborant avec les bons partenaires, les affiliés et les marques peuvent exploiter tout le potentiel de Q4 2025 et préparer le terrain pour une croissance durable tout au long de la nouvelle année.