Les marques recherchent de plus en plus des partenariats à long terme avec des affiliés et des éditeurs - des individus et des plateformes qui peuvent offrir une valeur durable au-delà d'une seule campagne.

Cette évolution profite à toutes les parties concernées. Les marques bénéficient d'un soutien constant, tandis que les affiliés et les éditeurs s'assurent des revenus fiables et ont la possibilité d'établir des liens plus étroits avec leur public.

Mais comment, en tant qu'affilié ou éditeur, pouvez-vous cultiver ces partenariats à long terme tant convoités ? Examinons les différentes façons dont vous pouvez commencer à établir des liens avec les marques :

Types de partenariats à long terme

Partenariats d'affiliation

Les affiliés font la promotion des produits ou services d'une marque et perçoivent une commission pour chaque vente ou lead généré grâce à leur recommandation. Les contrats à long terme prévoient souvent des offres exclusives ou un accès anticipé aux nouveaux produits.

Avantages : Basé sur la performance, évolutif et offrant une large gamme de produits/services à promouvoir.

Exemple : Un blogueur affilié qui fait la promotion de produits Amazon par le biais de liens d'affiliation.

Contenu sponsorisé

Les marques paient les éditeurs pour qu'ils créent et partagent du contenu mettant en valeur leurs produits ou services. Le contenu sponsorisé peut prendre la forme d'articles de blog, de contenu de médias sociaux ou de critiques vidéo.
 

Avantages : Paiement direct pour la création de contenu, potentiel d'engagement élevé et contrôle créatif.

Exemple : Un YouTuber crée une vidéo d'évaluation d'un nouveau gadget technologique sponsorisé par la marque.

Critiques de produits et cadeaux

Les marques fournissent des produits à des affiliés ou à des éditeurs pour qu'ils les évaluent, souvent en les associant à un cadeau destiné à leur public.

Avantages : Produits gratuits à évaluer, augmentation de l'engagement grâce aux cadeaux et renforcement de la confiance du public.

Exemple : Un blogueur beauté qui évalue des produits de soin de la peau et organise un concours pour ses lecteurs.

Partenariats avec des influenceurs

Les marques travaillent en partenariat avec des influenceurs qui ont acquis une audience significative et peuvent promouvoir leurs produits ou services auprès d'un public activement engagé. Les créateurs de contenu à long terme produisent régulièrement un contenu de haute qualité présentant les produits ou services de la marque. Il peut s'agir d'articles de blog, de contenu pour les médias sociaux ou de critiques vidéo.

Avantages :

Accès à un large public engagé, crédibilité accrue de la marque et potentiel de contenu viral.
 

Exemple : 

Un influenceur Instagram qui fait la promotion d'une marque de mode par le biais de posts et de stories sponsorisés.

Entreprises communes et co-créations

Deux ou plusieurs marques collaborent sur un projet ou un produit, en tirant parti de leurs forces et de leurs publics respectifs.

Avantages :

Ressources partagées, accès à de nouveaux publics et offres de produits innovants.

Exemple : 

Une marque de fitness s'associe à une société de nutrition pour créer un programme de bien-être co-marqué.

Conseils pour construire des relations durables

Alignement de la marque 

Avant de vous lancer, assurez-vous que les valeurs de votre marque et les caractéristiques démographiques de votre public correspondent à la marque. L'authenticité est essentielle au succès à long terme. Associez-vous à des marques qui s'adressent à votre public cible pour garantir la pertinence et l'engagement, et travaillez avec des marques qui offrent des produits ou des services de haute qualité pour maintenir votre crédibilité auprès de votre public.

Communication

Tenir la marque informée de l'avancement de la campagne, des succès et des difficultés éventuelles. Encouragez le retour d'information et soyez ouvert aux suggestions visant à améliorer le partenariat. Il est également important de définir clairement les attentes et les résultats attendus dès le départ afin d'éviter les malentendus.

Apporter une valeur ajoutée au-delà des chiffres

Les indicateurs sont importants, mais il faut aller plus loin. Créez des concepts de contenu créatifs, proposez des informations fondées sur des données et engagez-vous activement auprès de votre public au nom de la marque.

Être fiable et professionnel

Respectez les délais, fournissez un contenu de haute qualité et adoptez un comportement positif et professionnel. Les marques apprécient les partenaires sur lesquels elles peuvent compter.

Penser stratégiquement

N'hésitez pas à proposer des idées de partenariat à long terme aux marques qui s'alignent sur votre contenu ou votre plateforme. Montrez comment vous pouvez être un atout précieux au-delà d'une seule campagne.

Défendre la marque

Allez au-delà de vos obligations contractuelles. Faites preuve d'un véritable enthousiasme pour la marque sur vos propres canaux (en dehors des articles sponsorisés).

Être transparent et authentique

Soyez sincère dans vos recommandations et ne faites la promotion que de produits ou de services auxquels vous croyez vraiment. Fournissez des commentaires honnêtes et impartiaux sur les produits ou les services afin de maintenir la confiance de votre public. Indiquez clairement tout contenu sponsorisé ou partenariat d'affiliation afin de respecter les réglementations et de maintenir la transparence.

S'adapter et innover

Suivez les tendances du secteur et adaptez vos stratégies pour rester pertinent. Sortez des sentiers battus et développez des campagnes innovantes qui captent l'attention de votre public. Cherchez en permanence à obtenir un retour d'information de la part de la marque et de votre public afin d'améliorer et de faire évoluer vos partenariats.

Suivez vos performances

Conservez des enregistrements clairs de vos performances sur les différentes plateformes. Analysez le contenu qui trouve le plus d'écho auprès de votre public et présentez ces données aux marques lorsque vous négociez des partenariats à long terme.

N'oubliez pas : la mise en place d'un partenariat à long terme demande du temps et des efforts. Mais pour les affiliés et les éditeurs, il s'agit d'un investissement qui peut s'avérer très rentable : des revenus stables, une confiance accrue du public et la possibilité de devenir un véritable défenseur de la marque.
 

Ressources complémentaires :

Influencity : Comment favoriser les partenariats à long terme avec les influenceurs pour votre marque (https://influencity.com/)

Traackr : Stratégies pour établir des relations à long terme avec les influenceurs (https://www.traackr.com/blog/influencer-marketing-creator-relationships)

Fohr : Comment les marques peuvent établir des relations saines et durables avec les influenceurs (https://www.fohr.co/influencer)