Les cookies tiers, ces bêtes de somme du suivi publicitaire, connaissent un déclin bien mérité. Poussés par les préoccupations en matière de protection de la vie privée et par des réglementations telles que le GDPR, des navigateurs comme Chrome et Safari les suppriment progressivement. Ce changement pose un défi : comment les annonceurs et les marques vont-ils attribuer les conversions avec précision dans un monde sans cookies, en particulier dans le cadre du marketing d'affiliation ?

Attribution 101 : À qui revient le mérite ?

Le marketing d'affiliation repose sur la performance. Les annonceurs s'associent à des affiliés (éditeurs, blogueurs, influenceurs) qui font la promotion de leurs produits. Lorsqu'un client clique sur un lien d'affiliation et effectue un achat, l'affilié perçoit une commission. Mais comment les annonceurs savent-ils quel affilié mérite d'être crédité ? C'est là qu'intervient l'attribution.

Les modèles d'attribution attribuent le mérite d'une conversion à différents points de contact dans le parcours d'un client. Les modèles les plus courants sont les suivants :
 

Dernier clic

L'affilié dont le lien a été cliqué immédiatement avant l'achat est crédité (simple mais potentiellement inexact).
 

Premier clic

Récompense l'affilié qui a présenté le client à la marque (peut sous-évaluer les points de contact ultérieurs).
 

Multi-Touch

Distribue les crédits en fonction de chaque interaction (plus complexe mais plus équitable).
 

Solutions sans cookie pour l'attribution des affiliés

1. Données de première partie

Exploitez les données des clients que vous possédez déjà (avec leur consentement !) pour l'attribution. Examinez les informations de connexion, les programmes de fidélité et l'historique des achats.
 

Un trésor d'idées

Les données de première main, collectées directement auprès de vos clients avec leur consentement, sont une mine d'or pour l'attribution. Examinez les informations de connexion, les données du programme de fidélisation et l'historique des achats. Ces données peuvent révéler les canaux d'affiliation qui ont conduit les clients à votre marque, les produits qu'ils ont consultés avant l'achat et leur parcours global.

Renforcer la confiance des clients

La transparence est essentielle. Communiquez clairement sur la manière dont vous recueillez et utilisez les données des clients, en leur offrant une valeur ajoutée en échange de leur consentement. Cela permet d'instaurer un climat de confiance et d'encourager les clients à partager des informations précieuses qui peuvent être utilisées pour une attribution plus précise et pour de futurs efforts de marketing.

Segmentation et personnalisation

Les données de première main permettent une segmentation puissante de l'audience, ce qui vous permet d'adapter les campagnes d'affiliation à des données démographiques et à des centres d'intérêt spécifiques. Les efforts de marketing sont ainsi mieux ciblés, ce qui se traduit par une augmentation des conversions pour vous et vos affiliés.

2. Suivi de serveur à serveur

Cette méthode contourne les restrictions imposées par les navigateurs en transmettant les données directement entre les serveurs de l'annonceur et de l'affilié. Elle offre un meilleur contrôle et une plus grande conformité en matière de respect de la vie privée.
 

Contourner les barrières des navigateurs

Le suivi de serveur à serveur élimine le besoin de cookies tiers en établissant un canal de communication direct entre votre serveur et celui de l'affilié. Les données de conversion sont transmises en toute sécurité, en contournant les restrictions imposées par les navigateurs.

Sécurité et conformité renforcées

Le suivi de serveur à serveur offre un meilleur contrôle sur la transmission des données, garantissant qu'elle respecte les réglementations en matière de protection de la vie privée telles que le GDPR et le CCPA. Cela réduit le risque de violation des données et garantit la conformité avec les lois sur la protection de la vie privée en constante évolution.

Attribution en temps réel

 Grâce à la communication directe avec le serveur, les données de conversion sont transmises en temps réel, ce qui permet une attribution et un paiement plus rapides des commissions aux affiliés. Cela favorise un partenariat plus efficace et plus gratifiant.

3. Ciblage contextuel

Analyser le contenu du site web et le comportement de l'utilisateur pour diffuser des publicités pertinentes sans s'appuyer sur les données individuelles de l'utilisateur. Cette approche donne la priorité au ciblage basé sur le contexte, et non sur les cookies.

Comprendre le parcours de l'utilisateur

Le ciblage contextuel analyse le contenu du site web et le comportement de l'utilisateur afin de proposer des publicités pertinentes. Cette approche se concentre sur le contexte de la page web et les actions de l'utilisateur, plutôt que de s'appuyer sur les données individuelles de l'utilisateur collectées par le biais de cookies.

Amélioration de l'expérience de l'utilisateur

Les consommateurs tombent souvent sur des publicités non pertinentes en ligne. Le ciblage contextuel permet de s'assurer que les publicités d'affiliation sont en adéquation avec le contenu consommé par l'utilisateur, ce qui conduit à une expérience utilisateur plus positive et plus engageante.

Une performance axée sur la protection de la vie privée

En se concentrant sur le contexte, les annonceurs peuvent toujours réaliser des campagnes d'affiliation très performantes sans compromettre la vie privée des utilisateurs. Votre stratégie marketing est ainsi parée pour l'avenir, dans un monde sans cuisiniers.

Ces solutions, associées à un engagement en faveur de la transparence et de la collaboration, peuvent permettre aux annonceurs et aux affiliés de naviguer dans l'avenir sans cuisiner et de construire un écosystème de marketing d'affiliation prospère qui donne la priorité à la fois aux performances et à la protection de la vie privée des utilisateurs.
 

Adopter la transparence et la collaboration

L'avenir sans cookies exige un changement d'état d'esprit. Les annonceurs et les affiliés devront s'efforcer deL'abandon des cookies tiers met à mal le modèle traditionnel de marketing d'affiliation, qui repose historiquement sur des méthodes de suivi opaques. Cependant, cette perturbation offre la possibilité de construire un écosystème plus solide et plus fiable, basé sur la transparence et la collaboration entre les annonceurs et les affiliés.

Voici une analyse plus approfondie des raisons pour lesquelles ce changement est crucial :
 

Instaurer la confiance avec les consommateurs

Dans un monde sans cookies, les consommateurs auront davantage de contrôle sur leurs données. Les annonceurs qui privilégient la transparence en matière de collecte et d'utilisation des données renforceront la confiance, encourageant ainsi les clients à partager des données de première main précieuses. Ces données, lorsqu'elles sont collectées avec un consentement explicite, peuvent s'avérer extrêmement précieuses pour l'attribution et les efforts de marketing futurs.

La collaboration pour une meilleure attribution

Sans cookies, l'attribution précise des conversions tout au long du parcours du client devient plus complexe. Une communication ouverte entre les annonceurs et les affiliés est essentielle. Le partage d'informations sur les performances des campagnes, les données démographiques de l'audience et l'efficacité du contenu permet une approche plus collaborative de la modélisation de l'attribution. Les modèles d'attribution multi-touch, qui prennent en compte tous les points de contact, deviennent encore plus importants dans ce scénario.

Partenariat avec les fournisseurs de technologie

Les nouvelles technologies telles que le suivi de serveur à serveur et le ciblage contextuel peuvent aider à naviguer dans le paysage sans cuisinier. Dans ce cas, il est essentiel de s'associer avec les bons fournisseurs de suivi. Recherchez des solutions qui offrent un suivi de serveur à serveur sécurisé et respectueux de la vie privée, permettant une attribution précise sans compromettre les données de l'utilisateur. En outre, étudiez les fournisseurs spécialisés dans le ciblage contextuel, qui utilise le contenu du site web et le comportement de l'utilisateur pour diffuser des publicités pertinentes sans s'appuyer sur les données individuelles de l'utilisateur.

Une relation symbiotique

En travaillant ensemble, les annonceurs et les affiliés peuvent créer une situation gagnant-gagnant. Les annonceurs ont accès à des données de première main précieuses et bénéficient de modèles d'attribution plus précis. Les affiliés reçoivent des objectifs de campagne plus clairs, de meilleures informations sur les performances et des commissions potentiellement plus élevées grâce à un suivi plus précis.

L'avenir sans cuisinier n'est pas une raison de désespérer, mais plutôt un catalyseur de changement. En adoptant la transparence, en favorisant la collaboration et en s'associant avec les bons fournisseurs de technologie, les annonceurs et les affiliés peuvent construire un écosystème de marketing d'affiliation à l'épreuve du temps qui donne la priorité à la fois aux performances et à la protection de la vie privée des consommateurs.